一、行业动态概括
行业发展动态
年我国婚庆市场规模达到28.亿元，未来三年预测（-）年均复合增长率约为28.18％，年市场规模将达到45.亿元以上。
伴随着90后适婚时期的浪潮来临，婚纱摄影行业也将会面临着越来越多的技术方面和拓客拉新方面的挑战。他们生活在物质最充裕的时代，为了追求最美的摄影效果和同行竞争，投入和花费的精力和专业性要求肯定会非常大，但也是这个行业迎来最佳的盈利期和最具挑战的发展时期和机会。
行业发展趋势
1、经营连锁化
随着行业竞争日趋激烈，婚纱摄影服务企业将逐步由价格竞争转向服务、品牌竞争，婚
纱摄影品牌影响力逐步增强，连锁经营也势必将成为整体摄影拍摄行业的一个主要发展方向趋势。
2、处理高科技化
技术性、专业性强，消费者对摄影要求越来越高，呈现摄影后期处理的高科技化趋势。
3、职业化
摄影师国家职业资格证书被社会逐步认可，摄影行业从业人员将会更加职业化，行业技术水平将得到提高。
4、市场多元化
随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化、个性化，以及照相，摄像机在日常生活中的普及，进入影楼的消费者对影响质量和影楼服务抱有更高的期望和要求，进一步促进行业市场的细分和综合性服务的发展，如婚纱摄影民俗化，艺术人像时尚化、儿童摄影个性化等。
目标用户画像
1、婚纱照：本地、年龄20-35、新婚
2、单身金婚照：本地、年龄30-60、兴趣定向(主题旅游、
保健、医疗诊治...)、关键词(老年人婚纱照、父母婚纱照、
银婚、金婚...)
3、孕妇照：本地、育儿、兴趣定向(孕产育儿)、关键词
(孕妇照、怀孕、育儿...)
4、闺蜜照：本地、女、年龄13-30、兴趣定向(美容、餐
饮美食、服装鞋帽）、关键词(写真、艺术照、闺蜜照...)
5、韩式风格的婚摄风格是目前最受全国新人欢迎的，以北京、上海、广州、深圳等一二线占比更高。
6、婚纱摄影目标人群对美食、旅游、娱乐较感兴趣，对
求职、教育、买房置业存在需求
行业营销痛点
1、转化成本过高，传统模式销售流程人力要求高，导致转化成本高
启示：转化流程优化，扁平化人员管理
2、行业消费不透明，导致信任危机
启示：重视平台口碑，承诺消费细则
3、平台恶性竞争竞价，难保持良性发展趋势
启示：新渠道推广，制造差异化优势
4、品牌打造分散且偏碎片化，单平台流量很难承接整体品牌宣传需求
启示：品牌视觉化+互联网平台大流量
二、数字营销解决方案
1、营销节点分析
旺季抢量：4月、5月、婚纱摄影行业旺季大势，制定旺季推广方案，落地客户实施，进行旺季提前预热市场，抢占先机。
摄影风格：由于逐渐天气转热，室外拍摄增多，主要推荐海边沙滩，自然风景等风格以欧式，韩式内景等
五一：利用五一小长假，线上宣传搭配线下活动，引流促转化。
婚博会：6--8月各地举办婚博会，可借势利用优惠等活动加强营销推广力度。
10月黄金周：利用好国庆假期时间，配合活动促销和线上宣传做好提前铺垫，提前锁量拿客
元旦小旺季：制定年末放送优惠等名额，进行获客。
2、朋友圈广告-品牌与实力的彰显
婚纱行业外层优秀素材创意分享剖析：
选取素材像素要高清，色彩鲜明，漂亮大气！
孕妇照，儿童照、亲子照多为特定场景拍摄；
孕妇照突出孕妈的孕肚为主，宝宝个人照突出炒鸡萌，可爱的童趣表情为主，亲子照突出一家人的温馨甜蜜
儿童摄影用高清大图充分体现萌宝的萌态，即可成功抓取宝爸宝妈的
转载请注明：http://www.damoson1980.com/gxbrhzl/9499.html
