我们经常说百分百利他，百分百输出价值，但价值也各有不同。
一个人有一个人的价值，一个群有一个群的价值，一个群体有一个群体的价值。不管是一个人还是一个群体，你的价值越高就越容易吸引，产品也是如此，你的产品价值越高，顾客就越会从你这里购买。
而现在很多老板都陷入在价格的思维里。买东西一直和顾客讨价还价，而不是让顾客看到产品的价值。
作为老板，你需要让你的顾客集中精力在产品价值上，而不是价格上，这是非常重要的。作为老板，你要学会描述价值，把产品价值描述清楚，然后把它量化。
必须聚焦于客户的需求，聚焦于能够为客户创造的价值。所以，我们今天分享的主题是从哪些方面塑造价值。
01产品包装
看起更有吸引力，欲望等于价值除以价格，包装当然可以体现价值，价值越高那么他卖出去的机会就越大。
尝试重新包装产品，根据你想要达到的效果，让它看起来更加现代化，或者更加传统。材质提高了价值就提高了。
小虎的最关公醉蟹，去年的产品和现在的产品差别太大了。
最关公醉蟹前期包装这是一年前的产品包装，给人的感觉就是手工制作的产品，这样的产品风格是走不出朋友圈的，不熟悉的人根本就不敢买，那么大家再来看看现在的产品。
最关公醉蟹后期包装是不是感觉变化非常大，无论是从品牌名称，包装方式，细节标注，都越来越像标准化产品了。
因为一年前这样的蟹产品只可以零售，不可以分销，这样很难做大，永远都是个体户，夫妻店规模，现在的产品方式是为了规模化分销。
互联网给了我们很多机会，小虎的醉蟹从征集名称到举办线下活动都是用社群思维，社群时代给了我们和用户之间建立沟通，建议的桥梁，在沟通的过程中，产品会越来越极致化，价值也越来越高。
小虎的醉蟹也是在大家的反馈中，不断的优化产品和食材包装。传统生意和社群生意最大的问题就是传统者根本不了解用户的需求。
02布置场景
场景就是你销售产品的地点以及所有能给客户的体验，包括你的摆设，店面的感觉，展示等等。
比如有一个卖婚庆喜糖的，把店面变成一间新房的样子，全是红色的，红色的蜡烛，红色的床具，红色的摆设，就是一间标准的婚房，这是很成功的销售点策略，当人们一进去，就完全体验到婚庆的感觉了，感觉到的好处就是让婚庆能更加喜庆。
喜庆布置的商店03视频
客户很容易相信自己亲眼看到的，所以你要把你最大的卖点录下来做成视频，然后不停的播放，人们将会停下来看，或者停下来听听。
因为顾客首先买的不是你的产品，而是你产品在他眼里的印象。
比如麦当劳，他们在电视上播放，还要在店里面播放，然后还要在她的柜台的产品目录里播放。
麦当劳视频广告截图04名人背书
明星效应更能提高你产品的价值。
明星都有很多粉丝。明星给你们做背书，那么你的产品更容易得到顾客的认可。如果某个明星推出一个产品，粉丝就会疯狂的购买。我的一朋友是做瓶装水的，
如果硬是和一些大品牌竞争，那一定很难，但是他走了一个别的路线就是混明星圈子，只要有明星的地方，他都会把他的瓶装水放在明星的桌上，然后会拍很多照片，在网上宣传说，某某明星都是在和他的瓶装水。
05新闻文章
你把自己的产品夸得再好，顾客都会怀疑。很多人都会到网上去查。如果你的产品提前在新闻网页上。做好自己的网站，那么顾客去查的时候都是一些好评。自然会相信你。
也不要忽略了，新闻媒体的力量，前段时间央视播放的舌尖上的中国三，有一节讲到了章丘铁路，就是因为这个锅上了舌尖三的节目一夜订单几十万，天猫，京东各大平台都卖脱销了。
众多自媒体平台可选06和竞品做比较
现在同类产品很多。你要找出和你产品相同的
在和对方的产品，做比较的同时，塑造出你产品的价值高于他产品哪里？
比如说同是净水器的。你要找出比你的净水器高出很高价格的，让顾客无法接受，再找出一个，低价格的，然后说出低价格的有什么劣势？
拿你的产品，和对方的产品做比较，突出你产品的价值性，和与众不同。
比如上面我说到的章丘铁锅，为什么一个老牌铁锅能把美的，苏泊尔这样的大盘比下去，传统的张章丘炼锅技术是独有的。
传统技艺章丘铁锅锻打锻造图片当你把产品做比较突出与众不同时，顾客会思考那个更有价值。
07提升自己的专家形象
塑造自己的专家形象，要尽可能的了解自己的产品知识，当你和顾客在谈论产品的时候，如果你的顾客比你知道的还多他们对你是不放心的。
你要准确的说出你的产品，为什么有这个功能？为什么要这么设计？为什么是这样的包装？为什么是这样的价格？
比如婚纱摄影，人生对结婚照都是很重视的，你要告诉顾客婚纱照能拍出什么样的价值？和别人的有什么与众不同？
这样就会觉得你很专业，放心把自己交给你。
前几天我去做头发，我就知道做出来要好看，染什么颜色，烫什么样子，我是不确定的，这是发型师的专业就很关键了，如果是一个新人，我真不敢把自己的头发交给对方，所以你的专业度越高，你的价值就越高
医生通过穿着增加专业度08独特的服务
俗话说服务定江山。你的服务做的越到位，越能抓住顾客。
你的服务越好，顾客回头率，转介绍的几率就会越大。
比如家纺行业。传统的生意是买完被子生意就完成了。用户最大的烦恼就是冬天被子盖了几个月，夏天收起来的时候脏了，还要拿去干洗店洗但如果你能延伸顾客的需求。能免费帮顾客清洁被子，也是在为顾客提供价值。这样顾客就会和你一直有联系。
家纺行业竞争相当激烈。南通家纺城就有几万家。如果你能为顾客解决洗被子晒被子的烦恼，从而在这一领域深挖。那么这个市场也是可观的。
人们是愿意为好的产品而买单。愿意花钱去买真正想要的东西，而不是花较少的钱买只有一半效果的东西，所以你的产品一定要好，在此基础上，再塑造出更高的价值。
海尔通过五星服务占领市场
提升价值的方面有很多种，只要你善于思考，多利用身边的环境。
尤其作为低频类的产品，更要塑造好产品的价值。
低频产品很多都是客单价较高，你一定要向你的客户塑造，为什么你的价格会这么高？
你能给你的顾客带来多少价值，这些价值远远超过价格。切记不要一味的在价格里讨价还价。
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