中国超过七成的人口来自三线及以下城市，即下沉市场，她展现出了前所未有的消费潜力。未来，对一线城市以外的下沉市场的布局也必然是婚礼堂的大势所趋。
自年起，婚礼堂在国内迅速发展，以一站式服务、高性价比等优势强势占领市场，开创了婚礼行业全新的服务模式，甚至改变了行业格局。
根据相关数据显示，截止目前，婚礼堂在一线城市的市场占有率已达30%；而在三四线及以下城市的下沉市场，婚礼堂的市场也在迅速扩张中。
中国超过七成的人口来自下沉市场。随着经济发展水平持续提升、城镇化进程不断推进、基础设施建设和物流体系不断完善、居民可支配收入增加，下沉市场展现出前所未有的消费潜力。
相较成熟的一二线市场，下沉市场目前还处在一个待开发的状态，未来有巨大增长空间。鉴于婚庆本身所特有的性质，下沉市场对于婚嫁的重视程度和消费观念几乎可以从其它维度缩小与一线城市的差距。
知名结婚观察家郑荣翔表示，“出圈下沉”，是婚嫁企业破局的主旋律！对于传统结婚企业来说：“下沉”指的是，把婚礼堂/旅拍艺术基地/婚礼集成馆等的业态引入到三四线城市。
下沉市场成了结婚行业的新兴力量。未来，对一线城市以外的下沉市场的布局也必然是大势所趋。
下沉市场五大消费趋势
趋势01：愿为“颜值”买单
埃森哲调研显示，不足50%的受访者表示愿意为体现社会地位的产品支付更高价格。
但下沉市场消费者却很愿意为“颜值”买单，近八成表示商品的外观设计会激发他们的购物兴趣。
从餐饮式婚宴到个性化婚礼，婚礼也已经成为一个“颜值”产品，婚礼堂让客户愿意买单，就要满足他们对婚礼的颜值需求和情绪价值需求。
趋势02：青睐品牌，更热衷主动体验
对比一二线城市，下沉市场消费者即使有青睐的品牌，也仍更热衷主动体验和多方比较，并倾向通过询问亲朋好友、网上测评等渠道获取信息，以形成最终消费决策。
随着经济水平和人们生活水平的整体提高，消费状况也逐渐升级，消费升级意味着传统的只为了解决刚需的婚礼公司已经落伍了，人们开始更注重品质化和体验感。
在婚礼行业，这种消费倾向也很明显地体现出来。
以婚宴市场来看，三、四线下沉市场的品牌意识个性标签还不明显，传统的高朋满座尚能打开市场。
趋势03：越下沉越线上
相较于一二线城市，下沉市场消费者更依赖线上渠道。这与下沉市场的线下渠道相对老旧、分销网络建设成本高不无关系。
接近九成下沉市场受访者表示未来更愿意通过电商平台进行消费，他们对短视频和直播购物的
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